滄海橫流顯本色，風高浪急見擔當。2024年，全球經濟寒意未消，市場波譎云詭，行業競爭千帆競發。廣州水投建工集團公司牢牢把握高質量發展主線，始終堅守“以市場為導向，以效益為核心”的經營理念，通過優化經營布局、完善體系建設、規范業務流程、強化全員開拓，不斷抓住機遇、促成碩果，于逆境中篤定奮進，新增承攬任務成功突破31億元大關，超額完成年度目標，為2024年交上了一份亮眼的“成績單”。

一、轉模式·靶向發力——深耕市場，打造市場競爭“新”品牌

近年來，為突破傳統的集團內循環經營模式，公司領導班子堅定市場競爭性企業定位，積極搶抓發展契機，以“鞏固基本市場，打造重點市場”為遠期目標，靶向發力，堅持在市場中練兵。通過貫徹落實“1+1+N”區域布局理念，全力打造“1+6”市場開拓團隊矩陣，形成更加有效、順暢的開拓經營機制。2024年9月，借企業更名契機，公司進一步深化品牌定位，在充分展現深耕水務領域優勢業務的基礎上，努力拓展市政、水利水電等業務領域，向市場全面展現企業規模優勢和綜合實力，推動企業向多元化、高質量方向發展。

二、建機制·全員開拓——優化激勵，激發市場開拓“新”動能

為提高對市場反應的敏銳度，公司全方位梳理企業內控體系，修訂投標工作管理辦法，加強工程項目投標審批標準化管理，合理控制風險，精簡流程，提高效率。堅持目標導向，建立月調度機制，將年度指標按月分解、匯總、通報、復盤、調整，做到心中有數、加壓奮進。制定市場開拓方案及重點項目跟進計劃，實現指標任務有策略性、有統籌性、有目標性地推進。優化市場開拓專項考核方案，提高承攬集團外業務獎勵標準，提升員工參與市場經營的積極性。

三、走出去·主動出擊——深度調研，構建市場經營“新”格局

2024年，公司主動出擊迎接市場挑戰，“走出去”的步伐堅定有力。依托水投集團搭建的對外交流平臺，公司加強與各大型集團、項目業主單位、國內大型勘察設計院、建筑標桿企業（央企、本地優秀企業）等的溝通交流，積極尋求合作。為盡快摸清市場發展情況，尋找市場開拓切入口，一年來，公司市場開拓團隊不辭辛勞，深入研判市場走勢，足跡遍布大江南北。先后完成對吉林、湖北、江蘇、安徽等省外市場的深入了解，進一步擴大信息來源，同時積極參與2024粵港澳大灣區環境水務博覽會等水務行業交流大會，彰顯公司在環境水務施工領域的實力，為市場攻堅和打響“廣州水投建工”品牌蓄能積勢。一項項重點工程的成功中標，凝聚著建工人的辛勤汗水與不懈努力，彰顯出團隊勇克難關的堅定信念。憑借精準的市場觸覺和果決的決策能力精準出擊，踴躍投身城市基礎設施建設、民生保障工程等關鍵領域。

2024年，我們圓滿完成了年度經營承攬任務

從項目信息的精準搜集，到實地調研的詳盡深入

從策劃的精雕細琢，到投標的全力沖刺

每個環節都浸透著全體員工的心血與付出

從筑牢城市供水防線的水廠新建工程

到助力居民生活品質升級的污水處理設施優化百千萬工程

從推動區域發展的交通樞紐建設

到營造良好生態環境的河道整治工程

我們全力跑好年度目標任務的“每一棒”

讓我們一起來回顧

年內收獲的部分高質量“訂單”

粵港澳區域：

? 唐家水廠二期工程施工項目

本項目是公司近年來在廣州市外中標的首個大型自來水廠建設項目，中標金額2.98億元，標志著公司在大灣區市場開拓中取得突破性進展。項目目前在穩步推進，建成后將為城市供水提供更為充足穩定的水源，滿足日益增長的用水需求，進一步提升城市供水的安全性和可靠性。 

?環城北凈水廠設計－采購－施工總承包（EPC）（二次）項目

該項目作為一項重要的城市基礎設施，能夠有效分散白云區北部石井凈水廠、南部大坦沙污水廠的處理負荷，項目建成后，污水處置規模為10萬m3/d，有效提升白云區污水處理能力，為改善城市水環境質量發揮關鍵作用，助力城市水資源的循環利用與可持續發展，更好滿足未來城市韌性需求。 

? 金谷北路（旅南路-山前旅游大道）工程設計施工總承包項目

本項目中標金額約1.53億元，是公司今年來在集團外承攬的首個大型市政道路新建項目,是公司“熟地深耕、富地聚焦”市場布局的重要成果。本項目不僅注重道路的基礎建設，還充分考慮了周邊的生態環境，致力于打造一條兼具交通便利性與觀賞性的現代化道路，為當地的旅游業發展和區域經濟交流提供有力支撐。  

華東地區：

? 建湖縣城南工業污水處理廠（一期）工程項目  

東北區域：

? 長春市污水處理設施設備更新工程總承包項目

本項目是公司“走出去”戰略的堅實一步，彰顯了“區域化市場跟蹤”成效，開啟東北區域工程總承包新篇章。項目全面建成投用后，將有力推動長春市污水處理廠的綠色、智慧運行，有效提升城市排水防澇能力、緩解污水處理壓力、提升污水處理能力等，為推進美麗長春建設奠定堅實基礎。  

知不足而奮進，望遠山而力行！2025年，公司將持續鞏固優勢區域，以廣州為核心市場全面深耕、以大灣區為重點市場強力開拓、以華中、華東、江蘇等為潛在市場加強培育，通過設立南方和北方地區辦事處，不斷優化公司全國市場區域布局戰略規劃，激發經營活力，提升市場開拓能力，積極探尋綠色建筑、智能建造等前沿領域，推動實現經營承攬“量質”齊飛，以更卓越的工程品質和服務回饋客戶與社會，續寫更為壯麗的輝煌篇章。

來源：公司市場部、辦公室

供稿：王斌偉、李土嬌

責編：李土嬌

排版：李侃